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出卖提成计划本领提成策略——计划按照

出卖提成=厚利1×30%×安排系数。

厚利1=不含税出卖价-不含课税基础准价-工程实行用度-付现用度-买卖用度-人为本钱。

外购(第三方购买)产物的不含课税基础准价=erp本钱价×1.05，外购产物的不含课税基础准价按公司2012年拟订的规范设置。

工程实行用度=按上年公司一致对工程名目实行策略计划值+平常差川资的矫正；工程名目实行策略计划值=工程本领重心的赞美+公司处置用度。

人为本钱包括薪资和五险一金。系一致部、二部、三部、北京办的人为本钱实行摊派。体例交易的人为本钱=人为本钱×体例的上年回款额/上年回款额；公约动力处置交易的人为本钱=人为本钱×公约动力处置的上年回款额/上年回款额。

安排系数按矩阵决定(本表中平衡厚利率的厚利2=不含税出卖价-不含课税基础准价-工程实行用度)。年头签署的绩效和议，目的公约额需精确体例交易的占比(普遍诉求为30%，假设系一致部目的公约额5000万，体例1500万，公约动力处置3500万)。本表中的公约额实行率指体例交易的公约额实行率。

(1)公约额实行率每变革10%，系数变革0.1；平衡厚利率每变革5%，系数变革0.1。

(2)当公约额实行率在150%之上，且平衡厚利率在96%～100%之间时，系数=2.7。

(3)当公约额实行率在150%之上，且平衡厚利率在15%以次时，系数=1.0。

(4)当公约额实行率在91%～110%之间，且平衡厚利率在36%～40%之间时，系数=1.0。

(5)当公约额实行率在40%以次，且平衡厚利率在96%～100%之间时，系数=1.6。

(6)当公约额实行率在30%以次，且平衡厚利率在15%以次时，系数=0。

安排系数(公约额实行率+平衡厚利率的观察矩阵)简直见表。

对于部分地区大概展示的公约额实行率很低但厚利率很高的特出情景，应提交公司总裁另行确定赞美策略。

体例交易提成的计划：每个项手段回款率到达公约额的80%之上时，方可计划提成和局部散发，其他局部待全款到账后再赋予全额计划。

数据供给在供给绩效观察数据时，需精确数据、数据根源、供给职员、时间限制诉求，见表。

绩效观察的数据供给

查表安排系数：公约额实行率+平衡厚利率的观察矩阵，见表。

安排系数

计划扶助表扶助计划表，见表。

出卖名目统计(数据搜集表)，见表。

　出卖名目统计(数据搜集表)

厚利提成计划，见表。

　厚利提成计划

观察反应绩效主管须要做好观察反应。一种是向部分反应，如360度观察，可采用蛛蛛图情势，比拟直觉；另一种是撰写绩效汇报，向人工资源部司理回报情景。

360度考核评议反应——蛛蛛图360度考查反应简直见表。

本质29人，只采用3人做样品。简直如图所示。

蛛蛛图——360度考核评议反应

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